Networking év elején: holtszezon vagy aranybánya?

Networking januárban? Létezik holtszezon az üzleti kapcsolatépítésben? Vagy ez pusztán tévhit? Konkrét év eleji networking tippekért olvasd el a cikket.

Networking év elején? Akkor, amikor a többség még szabadságon, mások meg évet terveznek? Létezik-e szezonális pangás, amikor az üzleti kapcsolatépítés szélmalomharc? Vagy ez nem több, mint üres kifogás?

15 év tapasztalata alapján kapásból rá tudnánk vágni a választ ezekre a kérdésekre. De inkább biztosra megyünk, és odaadjuk melléjük a leghasznosabb év eleji networking tippjeinket is. 

Networking év elején, van értelme?

Kezdésként fontos tisztázni, hogy mit is kell érteni networking alatt. Elvégre a kifejezés jelentése magyarul kapcsolatépítés. Ennek esszenciája a kapcsolódások tudatos építése, ápolása, például szakmai vagy üzleti célok érdekében.

A networking cselekvés alapú tevékenység. Ha működteted, akkor évszakoktól, naptártól, időjárástól függetlenül működni fog. Persze bele is lehet törődni a “most holtszezon van, minek próbálkozzak” típusú kifogásokba is.

Csak nem érdemes. De ha már az év eleji időszaknál tartunk,

• nálunk hosszú évek óta extra mennyiségű jelentkezés érkezik januárban;

• a képzéseink, workshopjaink alatt a csilláron is lógnak;

• vagyis több szempontból figyelhető meg extra aktivitás január elejétől.
  

Működik, mert nem vekengünk, hanem működtetjük. De hadd válaszoljunk meg gyorsan egy tipikus kérdést, ami ezen a ponton szokott felmerülni.

“De én vitorlásokat adok ki nyáron, most akkor nincs holtszezon?”

Nyilván maga a szolgáltatói tevékenységed lehet szezonális. Hogy a fenti példánál maradjunk, nem most fognak hozzád kopogtatni vitorlás csapatépítők iránt érdeklődve a Balatonon.

Ugyanakkor, amit networking címszó alatt akár év elején is csinálnod kell(ene), az teljesen más történet. Hiszen egy üzleti kapcsolódást építeni, ápolni, erősíteni kell egész évben.

Ha ezt nem teszed meg, akkor elfelejt a beszállító, mással szerződik a stratégiai partner, az ügyfélköröd pedig átmegy a konkurenciához. A networking nem sprint, hanem maraton, amihez az “edzésmunka” már januárban elkezdődik.

De ide kívánkozik még egy gondolat.

Mert aki akar, egész évben talál kifogást “most pont nem jó” indokkal. Szeptemberben sulikezdés, októbertől Black Friday, karácsony és év vége, aztán évtervezés. Tavaszi hajtás, nyaralás és körbe is értünk. Kifogást gyártani nem nehéz.

Jobban járunk, ha inkább rátérünk arra a gondolkodásmódra, ami a holtszezon céltalan keresése helyett valóban működik a networkingben.

“De a vállalkozók is vesznek ki szabadságot év elején, nem?

Persze. Nem kérdés, kis időre még a legelfoglaltabb vállalkozók is leteszik a lantot. De nem egész januárban. Pláne nem februárban. Hogy egy példát mondjunk, a BCC  15 éves működése alatt még nem találkoztunk olyannal, aki az év első 2 hónapját teljes egészében végig “telelte” volna.

Ehelyett a minőségen alapuló kapcsolatépítésre nyitott vállalkozók többsége akár január elejétől aktívan

• foglalkozik cégépítéssel, fejlesztéssel, stratégiával;

• amihez szorosan kapcsolódik a networking;

• ezért szívesen ismer meg potenciális új partnereket, beszállítókat.

Ne azok járjanak a fejedben, akik azon keseregnek, hogy még a fű se nő, minek próbálkozni. Kapcsolódj olyan vállalkozókhoz és olyan közegben, akik és ahol pontosan értik, hogy az üzleti kapcsolatépítés nem évszak vagy időjárás kérdése.

De ígértünk neked konkrét networking tippeket is, ugye? Máris mutatjuk.

“Négyévszakos” networking tippek 15 év tapasztalatával

Lehet január eleje vagy december vége, az alábbiakat akár még ma megteheted, ráadásul még csak pénzbe sem kerülnek.

• Hívj fel 3 ismerőst, akivel rég nem beszéltél

Lehetnek ügyfelek, partnerek, beszállítók. Bárki, akivel egy konferencián vagy eseményen összefutottál és egy ideje már nem volt kapcsolatfelvétel. Nem tudjuk eléggé hangsúlyozni, hogy ne eladni akarj, hanem kapcsolódni, érdeklődni.

Érdeklődj, van-e kedvük beszélgetni kötetlenül, átnézni ki-kihez keres kapcsolódást.

• Keresgélj, milyen networking eseményekre tudsz elmenni

Valószínűleg pár perc kereséssel találni fogsz olyan kapcsolatépítő rendezvényeket, meetupokat, amik passzolnak az érdeklődésedhez. Célszerű akár többet is kipróbálni.

Tapasztalat, hogy a networking abban a közegben tud igazán működni, ami passzol a működésedhez, az értékrendedhez. Mindezt ugyebár csak tapasztalati úton lehet megtalálni.

• Porold le a bemutatkozásod

Egy nyerő egyperces bemutatkozás döntően befolyásolja, hogy kapcsolódni tudj másokhoz. Tekints erre úgy, mint egy filmelőzetes, aminek egyedüli célja az érdeklődés felkeltése.

Ne bonyolítsd túl. Legyen benne a neved, a tevékenységed, és semmiképp ne hagyd ki azt, hogy kikhez keresel kapcsolódást és kikkel dolgozol együtt.

Bónusz networking tipp az év bármely napjára

Ne feledd, a networking sosem megy hosszú szabadságra. Az viszont csakis a saját döntéseden múlik, hogy elhiszed-e a pangás, holtszezon létezését és emiatt kihagysz-e értékes lehetőségeket. Mert a szezonalitás éppúgy lehet kifogás, mint ugródeszka is.

Ha te is értékalapú kapcsolatépítésben gondolkodsz, nézz körül nálunk.
Szívesen látunk egy kötelezettségmentes üzleti reggelin, ahol élőben láthatod, hogyan is működik mindez a gyakorlatban.