Networking, a válságálló vállalkozás építőköve

Hogyan segíti az üzleti kapcsolatépítés a válságok kezelését? Milyen krízishelyzetekben nyújt megoldást?

Válság van? Mostanság mindenhonnan ezt halljuk. A hírekben, a közösségi médiában, vállalkozói beszélgetésekben is központi elem a “válság” szó. De vajon tényleg ez a megfelelő kérdés?
Vagy inkább az, hogyan reagálsz vállalkozóként egy esetleges krízisre? Mi a nyerő stratégia válság idején? Gyorsítani vagy lassítani, költséget csökkenteni vagy előre menekülni a jobb?

A cikkben egy olyan szempontra szeretnénk felhívni a figyelmet, amiről méltatlanul kevés szó esik a gazdasági válságok kontextusában. Pedig a válságálló vállalkozások egyik, ha nem legfontosabb építőkövéről van szó.

Válság vagy nem válság, ez itt a kérdés?

Nem feltétlenül. Bár maga a kérdés lehet releváns, de nem célravezető állandóan erre fókuszálni. Eleve van különbség válság és válság között is. Nem mindegy az sem, hogy

• céges szinten;
• magánemberként;
• a piacon;
• makrogazdasági szinteken;
• vagy globálisan üti fel a fejét egy olyan probléma halmaz, amit kezelned kell.

Mindegyikre láttunk már példát, nem véletlenül. Mert ahogy a gazdaságban, úgy egy vállalkozás életében is különböző ciklusok váltják egymást. Egyszer fenn, egyszer lenn, ahogy a mondás is tartja ugyebár.

Törvényszerű, hogy előbb-utóbb jön majd krízishelyzet.

Nem az a jó kérdés tehát, hogy most akkor van válság, vagy nincs válság. A valódi kulcskérdés az, hogyan lehet a működésed minél inkább válságálló.

Kellhet-e jobb válságálló stratégia, mint a networking?

Valószínűleg sejted a választ. Hisz a networking az, ami folyamatosan arra sarkall, hogy előre haladj. Megtanít a kapcsolatrendszered mozgatására, a kommunikáció fontosságára a kedvenc ügyfeleiddel, tapasztalatmegosztásra az arra érdemesekkel.

Válság ide vagy oda, tudatos networkerként sosem vagy egyedül. Még akkor sem, ha sokak szerint a vállalkozói lét “magányos sport”.

Amint a működésed szerves részévé válik a networking, onnantól nem problémákat, hanem megoldandó feladatokat látsz. Alaphangon 5 különböző megoldásod lesz mindegyikre, és csak ki kell választani azt, ami legjobban szolgálja a céljaidat.

Milyen válsághelyzetek áthidalásában segíthet a networking?

Kismillió választ lehetne adni a kérdésre. A teljesség igénye nélkül most kiemelünk 3+1 olyan krízist, amit testközelből láttunk a közelmúltban, és amit networking nélkül iszonyatosan nehéz lett volna átvészelni.

• Amikor elmegy a legnagyobb ügyfeled

Képzeld el, hogy egyik napról a másikra felmondja a megállapodást a legnagyobb ügyfeled, aki a bevételed 50%-át adja. Önmagában válság, nem igaz? De mit lehet ilyenkor tenni?

Aktívan ápolt kapcsolatrendszer nélkül nem sokat. Tudatos networking aktivitással viszont meglepően rövid idő alatt pótolható a kiesés. Sőt, mindez akár minőségi cserével is járhat az ügyfélkörödben, ahogy ezt egy BCC-s tagunk sikeresen abszolválta nemrégiben.

• Amikor egyszer csak beüt egy világjárvány

A Covid-19 előtt kizárólag fizikális üzleti reggelikkel működtünk. Aztán jöttek a lezárások, és mi egy nap alatt álltunk át online formátumra, miközben támogattuk a partnereinket több fajta képzéssel.

Networking nélkül ez esélytelen lett volna. De mindenre volt szakértői megoldásunk, mert volt kitől kérdezni, segítséget kérni.

• Amikor rádnyitnak egy konkurens üzletet

Ha jól csinálod, amit csinálsz, akkor másolni fognak. Valószínűleg lesznek irigyeid is. De minél erősebb a kapcsolatrendszered, annál több támogatást kaphatsz a váratlan konkurencia okos kezelésében.

Tisztábban láthatod, ki a “futottak még” kategória és kivel kell adott esetben hosszabb távon számolni. Így lehet a networking kézenfekvő eszköze annak, hogy szondázni tudd a piacot.

• Amikor a barátok és a család le akar beszélni

Ismerős? Van egy víziód, hajt a lelkesedés, de a közvetlen környezeted mintha nem akarna megérteni. Sok olyan vállalkozót ismerünk BCC-n belül és kívül, akiket a család és a baráti kör le akart beszélni a bővülésről, beruházásról, vadiúj szolgáltatásról vagy tevékenységről.

Még ha a jószándék is van mögöttük, ezek a kéretlen üzleti tanácsok össze tudják zavarni az embert.

De könnyebb nem meginogni, inkább csak mosolyogni és hallgatni, ha ott van melletted az a vállalkozói közeg, amire támaszkodhatsz. Ami segít tökéletesen tisztában lenni az értékeiddel és nem belehalni a vállalkozásodba, miközben jól érzed magad.

Vállalkozói attitűd válság idején

Nem mindegy, hogy valaki vekengésre, vagy a lehetőségekre fókuszál válság idején. A BCC-tagságát olyan tudatos networkerek alkotják, akik az utóbbi kategóriába tartoznak. Így születnek nálunk lassan 15 éve

• új szolgáltatások,
• kopogtató termékek,
• új irányok,
• könyvek,
• workshopok,
• webinárok

olyankor is, amikor a piaci szereplők többsége kétségbeesetten húzza be a kéziféket. Az üzleti kapcsolatépítés elképesztő ereje válság idején mutatkozik meg igazán. Mert ha jó a kapcsolatrendszered, mindig van kit felhívni, akkor mindig lesz kivel megosztani az elakadásodat.

A vállalkozói lét egyik íratlan aranyszabálya, hogy a hasonló hasonlót vonz. Így a minőségi kapcsolatrendszer minőségi ügyfeleket, stratégiai partnereket, válság idején is megingathatatlan szövetségeseket szül.

Kíváncsi vagy a networking válságálló erejére?
Szívesen megtapasztalnád, mit adhat neked a networking szervezett keretek között, mégis oldott hangulatban?

Jelentkezz hozzánk próba reggelire, ismerjük meg egymást jobban!