Networking 30 milliárd forint éves árbevétel felett

Cseh Attila - HRT Spedition - története a BCC-vel.

Networking sikerek olyan cégméret mellett, ami nem feltétlenül szokványos a KKV-szektorban? Milyen gondolkodásmód jellemez egy operatív igazgatót, aki Egerből autózik rendszeresen Budapestre azért, hogy tudatosan építse az üzleti kapcsolatait?

Cseh Attila - HRT Spedition - személyében egy rendkívül hiteles és inspiráló személyt volt alkalmunk kérdezni kapcsolatépítésről, cégvezetésről, fejlődésről és persze az ő személyes történetéről a BCC-vel kapcsolatban.

Networking és sokmilliárdos cégméret, mi a közös bennük?

Lehetne találni sokféle párhuzamot, de a legfontosabbra Attila világított rá tűpontosan:

“Amit fontosnak tartok kiemelni, az a szervezettség. Nálunk erős fókusz van azon, hogy a folyamataink tényleg jók legyenek. A működésünk szerves része, ha már csinálunk valamit, azt lehetőleg csináljuk jól.”

Nehéz is lenne elképzelni másképp egy olyan cégcsoport működését, ahol 9 üzletág, összesen 200 munkavállaló feletti létszám, és 30 milliárd forint feletti éves árbevétel összpontosul.

De van itt még egy elmaradhatatlan aspektus, ami ugyanúgy igaz cégvezetésre, akárcsak az üzleti kapcsolatépítésre:

“Tavaly a HRT Intertrans,  a cégcsoport relatíve új üstököseként 4 milliárd feletti árbevételt ért el úgy, hogy 2021 volt az első, ráadásul tört üzleti évünk. Sokan kérdezik, hogy a francba csináljuk?
Mindig csak azt mondom, lehet meglepően egyszerű a válaszom, baromi sok munka van benne. És ez érvényes az értékesítésre, fuvarszervezésre, no meg a networkingre is.”

“Nem volt ajánlás, nem volt meghívás, mi jelentkeztünk”

„Ha a hegy nem megy Mohamedhez” – ugyebár. Tökéletesen igaz a networking vonatkozásában is. Ez a proaktív szemlélet már a nulladik lépésnél kirajzolódott Attilánál is:

“A tulajdonosunk annyit mondott, figyelj Atti, tegnap láttam ezt a BCC Üzleti reggelit, van kedved megnézni, hogy milyen? Következő lépésként már időpontot egyeztettünk az első próba alkalomra.”

Erre szoktuk mondani, mi bajunk lehet? Ahogy a cégvezetés kismillió területén, a networkingben is tapasztalat alapján lehet megalapozott döntéseket hozni. Szerencsére idehaza is többféle formában létezik az üzleti kapcsolatépítés. Megnézheted, eldöntheted, hozzád melyik passzol igazán.

“Rögtön az volt a benyomásom, hogy van benne ráció. Most pedig a 3. évemet fogom kezdeni BCC-n belül, úgyhogy a feltételezésem beigazolódni látszik.”

A networking nem csak ügyfélszerzésre jó?

Legkevésbé sem. Egyrészt, a networking nem sprint, hanem maraton. Ha kizárólag a minél gyorsabb üzletszerzés lebeg a szemed előtt, nem fog működni. Kifizetődőbb hosszabb távon, némi szemléletváltással gondolkodni erről, akárcsak Attila:

“A mi tevékenységünk szállítmányozás, illetve fuvarszervezés. Ha partnereket akarunk találni, akkor elmegyünk és keresünk magunknak. Százalékosan kevés olyan partneri együttműködésünk van, amikor ajánlásból dolgozunk.”

Az üzleti életben természetszerű, hogy a próbálkozások egy része sikertelen. Csak azt nem tudod előre, hogy melyik része. De ha nem ezen feszengsz, akkor észre tudsz venni másfajta látásmódokat, amik építhetik a vállalkozásodat:

“Van egy gondod, dilemmád, ötleted? Itt rögtön találsz ügyvédet, IT fejlesztőt, dzsúsz készítőt, folyamat specialistát, teszemazt kiberbiztonsági szakembert, akivel megbeszélheted.

Nem csak a szokásos fél órát beszélgetjük egymással. Én nagyon szeretem a tapasztalaton alapuló diskurzusokat, amelyekből elképesztő gyorsasággal születhet megvalósítás, problémamegoldás.”

A networking nem úgy működik, mint egy baráti társaság?

Nyilván az oldott hangulat segít megolajozni a kapcsolódásokat. De maga a működés csakis koordináltan tartható fenn:

“Őszintén szólva engem meglepett, hogy Barbi mennyire strukturáltan vezeti ezt az egészet. Ugyanúgy, mint egy céget. A BCC Üzleti reggeli - jó értelemben - nem egy demokratikus összejövetel. A háttérben sokkal nagyobb szervezés gondoskodik arról, hogy minden a legnagyobb rendben működjön.”

Mérhetőség, edukáció és üzleti kapcsolatépítés

Lényeges hangsúlyozni a számok fontosságát. Csak azt tudod fejleszteni, amit mérhetővé teszel. Attila ezt az operatív vezetői tevékenységén túl networking terén is alkalmazza:

“Nálunk olyan 17% környékén van annak az aránya, hogy a kapcsolatfelvételekből milyen mértékben lesz ajánlatkérés, elfogadott ajánlat, illetve visszatérő megbízás. Másnál 13% körül van ez a mutató, tehát szektoron belül nem rossz az arány.

BCC-n belül, amikor kapok ajánlást, akkor a feldolgozás utáni eredményesség 40% körül van. Sok vagy kevés? Mindenki döntse el, számomra mindenképp pozitív.”

Mivel lehet még fejlődni? Képzésekkel, edukációval! Legyen szó fuvarszervezésről, vagy akár üzleti kapcsolatépítésről:

“Meglepődtem a 2 év alatt azon, hányféle területen találhat képzéseket BCC-n belül az ember. Ha csak a reggeliről szólna az egész, szerintem úgy is kóser lenne. De az edukációs lábbal együtt azt gondolom, hogy ez egy brutálisan erős csomag.

Cégen belül mi is rendszeresen biztosítunk képzéseket a kollégáknak. Örömteli számomra, hogy ez a szemléletmód a BCC-ben is tetten érhető.”

Konklúzió

30 milliárd vagy 30 millió? 200 vagy 2 fő? Őszintén, nálunk a BCC-ben nem ezek fognak dönteni. Mert a sikeres networking kulcsa nem a cégméret, hanem az, hogy mennyire vagy jó abban, amit csinálsz. Bízunk benne, hogy a tudatos vezetői szemlélet Attila interjújából is átszűrődött.

Szívesen megtapasztalnád, mit adhat neked a networking szervezett keretek között, mégis oldott hangulatban? Jelentkezz hozzánk próba reggelire, ismerjük meg egymást jobban!