Miskolci fogászattól egészen a vállalkozói szabadságig

Networking és vállalkozói szabadság. Létezik-e a kettő között ok-okozati összefüggés?
Esettanulmányunk valós választ ad a kérdésre egy inspiráló történeten keresztül.

 “A networking rendszert hozott a vállalkozásomba. Épp Budapesten sétálok az Izabella utcában, és nem kell amiatt aggódnom, hány fővel állunk jelenleg helyt a rendelőben. Nyugodt lehetek, mert bízom a csapatban és elég ránéznem a foglalási naptárunkra.”

Dr. Maros Tamás - PresiDent Fogászati Stúdió - története iskolapéldája annak, ahogy egy introvertált vezető egészen a vállalkozói szabadságig jut a networking erejére támaszkodva.

De milyen út vezetett idáig? Hogyan léphetsz szintet akár Te is a vállalkozásoddal a networkingen keresztül, még ha soha nem is jártál kapcsolatépítő eseményen? Olvass tovább a részletekért.

Első találkozás a networkinggel introvertáltként

Kevesen tudnak elsőre otthonosan mozogni egy kapcsolatépítő eseményen. Extrovertáltaknak is gyakran szokni kell a “terepet”, de pláne jogos az idegenkedés,ha volt már negatív tapasztalatod;

• ha eddig azt láttad, hogy a networking nem több, mint „tukmálás”;

• ha introvertáltként erőfeszítés idegenekkel kommunikálni.

Bármelyik fényében természetes, ha az ember nem rohan egyből üzleti reggelire. Viszont az élet a legjobb forgatókönyvíró. Hozhat olyan váratlan invitálást, amire képtelenség nemet mondani. Tamás esetében is így indult az ismerkedés:

„Introvertált csávóként sosem rajongtam azért, hogy idegen emberek mellett legyek. Nem is kerestem a lehetőséget. Talán ma sem beszélgetnénk, ha a feleségem könyvelőként nem csatlakozik a BCC-hez.

Neki megtetszett a közeg, úgyhogy meginvitált engem is. No most, merjek nemet mondani a feleségemnek? Így kerültem be a közösségbe.”

Nincs azzal baj, ha az első lépés nem lelkesedésből történik. Sőt, Tamás története ékes bizonyítéka annak, hogy az első idegenkedés után teljesen más dimenziók nyílhatnak meg előtted.

Mennyi idő beletanulni a networkingbe?

Az üzleti kapcsolatépítést bizony tanulni kell. Pont úgy, mint a fogorvosi szakmát vagy a vállalkozósdit. Vannak íratlan szabályai, amiket ha betartasz, onnantól csak működtetni kell. A tanulási fázis nem megspórolható, ezt Tamás is tudta:

“Eleve úgy képzeltem, nálam mindenki menőbb. Meg kellett ismernem a játékszabályokat, sokat kellett beszélgetnem másokkal. De szép lassan megnyíltam, sok BCC-képzésen vettem részt, és fokozatosan elkezdtek kiépülni a személyes kapcsolódásaim.

Ahogy egyre többen szavaztak bizalmat nekem és a rendelőnek, úgy erősödött az én bizodalmam is a networking iránt.”

Mikor jöhet a fordulópont, amikor a networking beérik?

Erre nincs általános szabály. Tamás nagyjából egy éves távlatra emlékszik:

“Nagyon igaz, hogy a networking eleve nem sprint, hanem maraton. Bele kell tenni az időt, energiát, bele kell tanulni, ehhez nekem is kellett a türelem. De ha azt nézem, mi mindent adott, nagyon is megérte.

A kapcsolatépítés rendszert hozott a vállalkozásomba. Épp Budapesten sétálok az Izabella utcában, és nem kell amiatt aggódnom, hány fővel állunk jelenleg helyt a rendelőben. Nyugodt lehetek, mert bízom a csapatban és elég ránéznem a foglalási naptárunkra.”

Pár éve még gyakran láttam szellős heteket. Manapság az a standard, hogy közel teltházzal működünk.”

Mekkora szintlépést hozhat egy vállalkozás életében a networking?

Tamás ma úgy vélekedik, hogy nem feltétlenül az időfaktor a kulcskérdés. Hanem a változás, amit az üzleti kapcsolatépítés hozhat:

“Sokan nem tudják elképzelni, milyen erő lehet egy ilyen közösségben. Ma már kevésbé vagyok betojva, könnyebben telefonálok, oldottabban megy a bemutatkozás. Professzionális munkát végző külsős szakértők segítik a vállalkozásomat. “

Egy miskolci fogászat vezetőjeként Tamás olyan újdonságokat mert bevezetni, amelyekről eleinte mindenki le akarta beszélni. Néhány példa a teljesség igénye nélkül:

• telefonos időpont egyeztetések helyett online foglalási rendszer bevezetése;

• a rendelő működésének digitalizálása;

• tudatos áremelés, ami több profitot eredményezett;

• sikeres fogorvos toborzás több alkalommal;

• standardizált marketingkommunikáció kiemelkedő eredményekkel.

Mindehhez persze kellett a fejlődés, rendszerezés, tanulás iránti nyitottság. Ennek (is) köszönhető, hogy a napi sok órás melóból és full kontroll állapotából sikerült eljutni egy csaknem önjáró vállalkozás felépítéséig.

Míg korábban a rendelő szellős volt, most általában tele van. Sőt, folyamatosan jönnek az új ötletek, Tamás pedig ma már önfeledten veszi magát körbe szakértőkkel:

Amikor az ember 20 éve vállalkozik, a cége kvázi a gyermeke, nehéz ezt meglépni. De a közeg adott nekem bátorságot, hogy ne én akarjak mindennel is foglalkozni. Kiderült, hogy vannak területek, amikhez más sokkal jobban ért.”

A vállalkozói szabadság számodra is elérhető

Még akkor is, ha jelenleg ezt nehéz elképzelned. Tamás is ódzkodott a kapcsolatépítéstől, sokáig inkább megpróbált mindent kontrollálni a cégében. Ma így vélekedik erről:

“Ezek a dolgok csak addig furcsák, amíg az ember nem kezdi el. Aztán utólag visszanézve azt látod, mennyit romolhatott volna a helyzet, ha nem kezdek el változtatni.

Már nem kenyérre keresek, így felszabadítóbb érzés vállalkozni. Pláne, hogy a BCC-ben szerzett kapcsolódásoknak köszönhetően a vállalkozásban megtermelt jövedelmet is hozzáértő befektetői kezekre bízhatom.

Még kb. 10 évet tervezek magamnak vállalkozóként. Az évek alatt összeszedett tapasztalatokkal, tőkével és a networking erejével újabb vállalkozást indítottam. Szeretnék még gurítani egy nagyot!”

Tamás történetéből sikerült inspirációt merítened? Szívesen megtapasztalnád, mit adhat neked a networking szervezett keretek között, mégis oldott hangulatban?

Jelentkezz hozzánk próba reggelire, ismerjük meg egymást jobban.